Namų tekstilės įmonių strategija pakoreguota aštuonioms, o dviem - ne

Dėl sulėtėjusio pramonės augimo ir pirmaujančių bendrovių mažėjančio pelno namų tekstilės įmonės patyrė spaudimą, o krizės jausmas sustiprėjo. Tačiau kuo daugiau esate šioje situacijoje, tuo daugiau matysite įmonės sugebėjimų mąstyti, diegti naujoves ir įgyvendinti. Mes parinkome 10 tipiškų atvejų, norėdami parodyti, kaip įmonės spartina savo augimą nepalankioje aplinkoje. Civilizuotos ir tvarios įmonės turėtų elgtis kitaip. Pažeidimai ir melaginga propaganda yra ypač blogas elgesys, kuris nepadeda prekės ženklo reputacijai ir nėra palankus sveikai pramonės pažangai.

Aštuoni

1. Senas buteliuose išpilstytas vynas

Renginių atkūrimas: „Veken Home Textile“ oficialiai paskelbė, kad Mai Yi pasirašė kaip prekės ženklo įvaizdžio atstovė. Už prekės ženklą atsakingas asmuo teigė, kad pasamdyti Mai Yi atstove spaudai yra sprendimas, priimtas pasvėrus ir įvertinus. Tai yra vienas iš svarbių „Vico“ namų tekstilės žingsnių siekiant savo penkerių metų strategijos, kuri vaidins teigiamą vaidmenį prekės ženklo progrese. „Vico“ tikisi, kad natūralus ir dosnus įvaizdis suteiks gyvybiškumo namų prekės ženklui.

Komentarai: Prekės ženklo garsenybių pritarimas nėra naujovė. Prekės ženklai, kurie yra skaičiuojami pramonėje, iš esmės turi atstovus. Dabar svarbiausia pakviesti žvaigždę yra patenkinti atitinkamų vartotojų pageidavimus. Anksčiau daugelis prekių ženklų kviesdavosi atstovus, kad jie laikytųsi pirmos eilės prekės ženklų reklamos strategijos, ir nekreipė dėmesio į žvaigždžių reputaciją vartotojų akyse. Vietoj to jie tikėjosi, kad aktoriai ir dainininkai, turintys šiek tiek šlovės, bus populiarūs už mažiausią pinigų sumą. . Paaugusi pas motiną, Mai Yi visapusiškai pasinaudojo „Weibo“ platforma ir paskelbė keletą nuomonių apie vaikų sveikatą, palikdama daug moterų vartotojams švelnų ir tvirtą įspūdį, o jų įvaizdis ir „Vico“ prekės ženklo įvaizdis papildo vienas kitą.

2. Patirtinis vartojimas

Renginių atkūrimas: Didžiausia „Butterfly Yiyi“ namų audinių salė, oficialiai atidaryta Zhuzhou mieste, Hunane. „Butterfly Yiyi“ remiasi tarptautine „patirtimi grįsto vartojimo“ koncepcija, nutraukia tradicinį pasyvaus pirkimo režimą ir patiria tikrovės namų aplinką, sukurdama visą vizualinės ir klausomosios integracijos atmosferą ir orientuodamasi į vartotojų ateitį. Namų idealas vartotojams leidžia iš anksto visiškai jausti namų jausmą.

Komentarai: „Patirties stiliaus vartojimas“ nėra įprasta tarptautiniuose prekės ženkluose. Pavyzdžiui, šio principo laikosi „ZARA HOME“, „ZARA Group“ namų tekstilės prekės ženklas Ispanijoje. Kelios parduotuvės, atidarytos Pekine, Kinijoje, yra skirtos vartotojams. Mėgstamiausias. Tiesą sakant, „patirtimi grįsto vartotojo“ parduotuvė yra panaši į atnaujinto didžiojo namų buities muziejaus versiją. Didelė šeima pasisako už platų gaminių asortimentą, nuo viengulės lovos iki plataus asortimento namų apyvokos daiktų, o „patirties stiliaus vartojimas“ yra ne tik išskiriamas į kategorijas, bet ir realiame gyvenime, norint sukurti parduotuvę, išpardavimus. biuro modelių kambarys persikėlė į prekės ženklo parduotuvę. Kadangi apsilankymas modelių kambaryje yra patraukliausia pardavimo biuro dalis namui įsigyti, kokia yra „patirtinio vartojimo“ priežastis, neskatins namų tekstilės vartojimo?

3. Uždarykite atstumą nuo vartotojo

Renginių atkūrimas: Šanchajuje prasidėjo „Rolle“ 20-mečio nacionalinis turas. Siekdama parodyti prekės ženklo meną (dekoravimo reikmenis) ir dizaino žavesį bei suteikti daugiau vartotojams galimybę patirti revoliucinius pokyčius, kuriuos gyvenimo kokybei sukelia aukščiausios klasės namų tekstilės gaminiai, „Luo Lai“ pastatė didelio masto aikštę. Pudong Yaohan su pirmuoju aukštu. Europos klasikinis (dekoratyvinis tinkas) klosteris (dekoratyvinis tinkas) demonstruoja naujus gaminius. Be to, „Luo Lai“ taip pat pakvietė Honkongo kino žvaigždę Li Jiaxin apsilankyti scenoje ir surengė ypač didelį 3D filmų pasirodymą Huangpu upėje. Numatoma, kad 20 metų „Rollei“ sukaktis truks 3 mėnesius ir vyks Kunmingame, Hangdžou ir Pekine.

Komentarai: Per pastaruosius 20 metų „Luolai“ įmonė išlaikė gerą progresą, 7 metus iš eilės užėmusi pirmą vietą vidaus patalynės rinkoje. Šiemet minimos 20-osios įmonės metinės, o „Rollei“ pradėjo daugybę veiklų. Ši veikla yra tik viena: pritraukti vartotojus ir padidinti prekės ženklo žinomumą. Daugelis prekės ženklų nekreipia dėmesio į terminalo patirtį, tačiau aklai siekia franšizės gavėjų. Franšizės gavėjai taip pat nusprendžia, kurį prekės ženklą atstovauti, remdamiesi prekės ženklo pozicija vartotojų galvose. Todėl prekės ženklo patekimas į terminalą yra pats efektyviausias būdas pagerinti įmonės veiklą, be to, tai yra pagrindinis būdas pritraukti daugiau franšizės gavėjų.

4. Siekimas bendradarbiauti

Renginių atkūrimas: „Mengjie“ prekės ženklas ir italų rankų darbo stiklo prekės ženklas „VENINI“ Čangšoje surengė parodą. Tai yra antras kartas, kai VENINI buvo eksponuojamas Kinijoje po pasaulinio turo, vykusio 2011 m. 90-mečio proga. Renginyje buvo pakviesta beveik 100 „寐“ VIP klientų eksponuoti daugiau nei 40 VENINI kolekcijų kūrinių įvairiais laikotarpiais. Elegantiškos VENINI prabangos menas (dekoravimo dekoracijos) derinamas su elegantiška ir elegantiška „寐“ gyvenimo kultūra, atsisakant apgalvoto dekoravimo ir reikalaujant tobulinti kiekvieną detalę. Pavienis rankų darbo stiklas, elastingas šilko audinys ir plona egiptietiška medvilnė iš ilgakojinių medžiagų sukuria nepakartojamą namų atmosferą medžiagų mišinyje (atnaujinimo efektas) ir spalvų susidūrimuose.

Komentarai: Tiesą sakant, „Minjiao“ namų tekstilė ir „Mengjie“ „寐“ ieško didesnės rinkos erdvės per tarpvalstybinį bendradarbiavimą. Abu metodai šiek tiek skiriasi. Pirmasis skatina namų tekstilės gaminių pardavimą per savo dalyvavimą antrinėje pramonėje; o pastarasis skatina žinomumą apie produktą eidamas šalia tarptautinių prekės ženklų. Mengjie „寐“ yra viršutinėje dalyje. Kadangi tai yra aukščiausios klasės prekės ženklas, jis turėtų turėti aukštos klasės požiūrį ir bendradarbiauti tik su prekės ženklais, kurie yra pripažinti aukščiausios klasės rinkoje, kad galėtų papildyti vienas kitą ir dalytis vieni kitų kliento ištekliais.

5. Ieškoma rinkos ruošinių

Renginio pakartojimas: Sun Fengqin, daugiau kaip 80 metų, Vidinės Mongolijos „Xinlong“ prieššalčių gaminių gamyklos pirmininkas, atskleidė kitą savo svajonę: pradėti „kašmyro perdirbimo projektą“. Ji ketina perdirbti kašmyro antklodes rinkoje, ypač „Fleece“ prekės ženklą, kai tam tinkamas laikas. Tai, viena vertus, taupo atliekas, įgyvendina nacionalinį raginimą saugoti mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančią aplinką, taupyti energiją ir mažinti išmetamų teršalų kiekį, perdirbti kašmyro šerdį, pakartotinai suskaidyti pagal patento formulę. „Xinlong“ gamykla, skirta pinti įvairius kilimėlius automobiliams, medvilnines palapines ir kt. Produktai, kašmyras naudojamas įvairiose srityse; antrasis - sukurti pramoninę gamybos, pardavimo, perdirbimo, nuolaidų pardavimo grandinę.

Komentarai: „Medvilnės perdirbimo projektas“ yra retas „vienos strėlės ir daugelio raižinių“ geras projektas. Tai ne tik įgyvendina mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančio aplinkos apsaugos tikslą, bet ir sukuria kašmyro antklodžių pramonės tinklą, kuris plačiau reklamuos kašmyro gaminius, kad daugiau vartotojų galėtų pajusti kašmyro teikiamą komfortą. Tuo pačiu tai žymiai padidins prekės ženklo reputaciją. Namų tekstilė visada buvo laikoma pramone, kuriai neteikiamos tolesnės paslaugos, o prekės ženklai niekada nežadėjo grįžti. Tačiau „Fleece“ pakeis šį stereotipą, o prekės ženklas, kuris drįsta perdirbti gaminius, tikrai yra puikios kokybės prekės ženklas. Panašu, kad šalyje vis dar labai sunku perdirbti kašmyro. "Tikiuosi, kad natūralūs dalykai taps kraštutiniais." Tai yra pirminis „Sun Fengqin“ svajonės perdirbti kašmyrui ketinimas. Žmonės turi žavėtis ilgamete 80-mečio vyro vizija.

6. Atitinka stiprumo kanalą

Renginių pakartojimas: Naujasis pasaulis yra geriausias „Casa Tianjiao“ pardavimo kanalas Pekine. Tuo pačiu metu prekės ženklas išlaiko tris svarbiausius panašių produktų pardavimus ištisus metus. Kalbant apie prekės ženklo ir kanalo ryšį, „Cezario Tianjiao“ Pekino skyriaus vadovas Zhengas Jiajie labiau nori tai vadinti rungtynėmis, o ne paprasta nuoma. Jis mano, kad svarbiausia yra suderinti abu dalykus. Kadangi prekybos centro išsidėstymas lemia vartotojų grupių išsidėstymą, prekės ženklo padėtis lemia, ar jis sutampa su prekybos centru, kad būtų pasiektas ilgalaikis prekybos centro statusas ir kartu padaryta pažanga. Negalime neįvertinti ir pelno, gauto bendradarbiaujant su pirmos klasės kanalu.

Komentarai: 2011 m. Tik vieno prekystalio pardavimai naujajame „Caesar Tianjiao“ pasaulyje pasiekė 5 milijonus juanių, o pelnas sudarė apie 15%. Tai visiškai prieštarauja kai kuriems prekių ženklams, atspindintiems mažą pelno maržą prekybos centre. Viena iš svarbiausių priežasčių sugrįžti į naują pasaulį nėra pernelyg maža, tačiau fiksuojama du kartus per metus, užtikrinant pakankamą jėgą. Nors užsiėmimų skaičius yra nedidelis, tai nedaro įtakos vartotojo apsipirkimo entuziazmui, tačiau tai taip pat verčia jį vis labiau puoselėti. Pardavimas su nuolaida yra pardavimo modelis, kuris patinka prekės ženklams ir prekybos centrams, tačiau per daug veiklos yra našta abiem pusėms. Pernelyg dažnos nuolaidos gali sutrikdyti įprastą kainų sistemą ir per daug suspausti prekės ženklo pelno maržas. Tik sumažinę reklamų skaičių ir pagerindami reklaminės veiklos kokybę, prekės ženklai gali noriai dalyvauti, kad vartotojui būtų sudarytas tinkamas ciklas nuo prekybos centro iki prekės ženklo.